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          1. 都說行業冷,憑什么這家VR公司10個月能融到3輪?

            導語:也許VR對許多人來說還只是一個小眾的、新奇的概念,但在科技企業林立的深圳,這一產業發展的速度已經遠遠超過了人們的想象。

            在各種琳瑯滿目的“深圳制造”的VR產品之中,在大大小小近100家VR企業里,有這么一家成立僅一年的初創公司,憑借過硬的技術基因連獲三輪融資,最新的產品更是在今年CES上一舉奪得最佳創新大獎。

            它就是深圳看到科技,一家專注于360度全景VR相機的科技公司。近日VR陀螺通過與聯合創始人兼COO蔡樹煥先生的訪談,揭開了這個在行業內如此“低調”,在技術上卻十分“高調”的初創企業的神秘面紗。

             

            “老友記”創業鎖定VR行業,公司注冊當天拿到融資

            看到科技坐落于深圳科技園附近,公司對面就是HTC Vive的摩登大樓。走進辦公室,電腦屏幕上清一色的黑屏程序代碼無不彰顯著這家科技公司的“技術含量”之重。事實上,技術正是看到最重要的基因。

            “我之前是做財經記者的,也算是你們的半個‘同行’”剛一開場,蔡樹煥便笑言道,“我們的CEO陳丹則是完完全全的物理科班出身。我們倆是高中同學,十幾年來一直保持著聯系。我們之前都各自有過創業經歷,在去年一拍即合,與另外兩位擅長銷售和技術的合伙人一起,創立了看到科技?!?/p>

            四位創始人中,陳丹扛起了軟硬件結合的大旗,而他的同學,計算機視覺博士出身的譚志剛,則頂起了公司軟件方面的半片天。

            “VR現在的后期處理全都是靠計算機視覺,志剛身邊有非常多的做計算機視覺的人,我們引進了一班做計算機視覺的博士。加上當初在深圳積攢的硬件團隊,我們公司的架構就形成了?!辈虡錈ㄕf。

            而為什么一開始就選擇了VR相機作為行業的切入口呢?蔡說,這源于他和陳丹兩人在玩相機時受到的觸動。特別是理光的THETA系列讓兩人對全景相機產生了濃厚的興趣,他們希望能夠做出更好的、更有沉浸感效果的產品。

            于是在2015年下半年,陳丹和蔡樹煥開始張羅搭建自己的團隊和籌集資金。

            “當時拿天使投資時,陳丹用一個星期的時間手工制作了一個類似于THETA S的原型產品,然后也做了軟件方面的一些開發。這個原型機可以拍攝,也可以用軟件后期拼接,清晰度甚至比THETA S還要高。就這樣,憑借這個東西,我們拿到了第一筆投資,公司也在同一天注冊成立了?!?/p>

            從專業市場切入,推動產業發展

            盡管公司的構想很大程度上源于理光THETA這么一臺面向普通消費者市場的產品,但看到卻從創立之初就打定主意從專業市場切入。從團隊構造到策略制定,無不體現出公司理智、清晰的創業思路。

            “因為這個行業非常的新,你也很難預期說消費者一下子就去買一個這種專業級的東西然后經常去用,用了之后也有無法回放的各種問題。所以我們策略非常清晰,就是一月份開始的時候我們就選擇做一個專業級的設備,因為專業級的市場肯定是先熟的果子嘛,我們先摘了再說?!?/p>

            新產品的研發從來不是一蹴而就的。但過硬的研發班底和清晰的市場定位讓看到在創業初期的路上走得相對順暢。在產品開發出來之前,公司就已經獲得了奧飛的青睞,在IP和影視資源方面獲得了保證。而就在上月,香港天彩控股宣布向看到科技投資4000萬人民幣,這是當時成立剛剛十個月的看到獲得的第三筆投資。

            蔡樹煥說,“天彩原本是GoPro最大的代工商,在GoPro成立的初期就看中了其前景,并且專門開設了生產線,是代工廠中比較有革新精神和定位能力的一家公司?!?/p>

            毫無疑問,與奧飛和天彩的合作也表現出看到將會在軟件和硬件兩方面持續發力。奧飛看中的是在計算機視覺、VR硬件方面的軟實力,天彩在提供海外渠道、供應鏈整合能力的同時,也對看到產品的銷售十分樂觀。

            “我們最大的優勢就是軟硬件結合。我們現在有兩款軟件,一款是做直播的,一款是做錄播的,效果都會優于Video Stitch和Kolor。然后在VR視頻編碼、傳輸這一塊的方案也已經打通了,整個鏈條布局都還不錯?!?/p>

            和VR全景相機連接最緊密的無疑是直播和錄播兩大塊。蔡樹煥表示,公司目前兩條產品線都在走。在他看來,VR直播是VR中“最輕量級、最平民化的一種應用方式”,最早能夠匹配和滿足用戶、平臺、企業、廣告商的需求。

            “我們會和一些現在已經具備一定的直播平臺進行合作,把我們這套VR技術和他們做有機的結合。因為它們也要面對未來去構建它的視頻平臺。對于我們來講呢,我們又能夠用于我們的技術的同時,又不用去承擔太多的產業初期的這種風險?!?/p>

            是否會考慮在未來自己做內容?蔡樹煥表示,這個可能性不太大,公司目前還是死守研發和技術。

            “我們會堅定地研發然后提供產品。我們只會說跟一些平臺合作,讓視頻工作室的內容有更好的展示,讓他們接下來有好玩的、可獲利的空間,而不是說我要配多少個團隊,把各種生意搶過來。這不對。你想一家獨吞你也吞不過來,你的公司的核心競爭力也會被稀釋掉。所以我們先做產品,同時會去提供一些底層的技術服務,去跟平臺合作,讓他們能夠更好地支持VR視頻的觀看、互聯網分享的體驗?!?/p>

            黑曜石:為發燒友而生

            在采訪期間,記者也有幸見到了看到科技在CES上的獲獎產品“黑曜石(Obsidian)”的真身,并且觀看和體驗了公司使用黑曜石拍攝的全景視頻??傮w而言,除去Gear VR客觀的播放條件外,視頻中基本看不到拼接縫的痕跡,視頻的播放也很流暢,360度的視角更是新奇有趣。

            而黑曜石本身也是一款十分精致的產品,全黑的合金外表,一只手完全可以托住。蔡樹煥介紹說,拍攝時可以把它放置在普通的相機三腳架上,也可以固定在無人機上進行航拍。相機有電池和外部電源兩種供電方式,電池供電時可以持續工作90分鐘左右,蔡樹煥說“對于拍攝團隊來說都是足夠的”。

            相比于動輒就能進行12臺拼接的GoPro和八個攝像頭的諾基亞Ozo,黑曜石的六個攝像頭是否會顯得不夠用?蔡樹煥介紹說,目前六個攝像頭的方案也是團隊在調試多次后確定的方案。

            “6頭在數學上是比較好的一個方案,因為每兩個頭之間都是人眼的一個距離,算出來的3D對人來講會比較舒服。6頭在幾何上也比較符合模型。Ozo盡管有八個攝像頭,但由于分布問題,旁邊攝像頭拍出來仍然是2D效果,而我們可以做到全部的視頻都是3D輸出?!?/p>

            黑曜石的參數顯示,先鋒版在直播時可輸出4K*4K分辨率的視頻,正式版可達6K*6K。但由于現階段移動手機解碼的問題,可能無法支持過高的分辨率,沒有辦法安全展示出視頻的質量。

            2016年,許多傳統相機大廠也開始試水360度相機領域,如尼康、佳能、LG、三星等,都紛紛推出了自己的產品。但蔡樹煥還是表示對自家產品很有信心。

            “這個其實我們早有準備。我們最早開始做這件事情的契機之一就是理光,雖然還不是像尼康那樣的大牌子,但是也不小了。而且它在那個時候就已經有這樣的產品。但是我們認為在這種對細節有更細致的一些追求,在對產品真正有革新意義的定義上面,我們對自己的產品是有信心的?!?/p>

            “我們畢竟做的還是一款面向市場的產品,你也會看到LG出了類似產品,三星也出了,都是大牌子。但是產品的效果加上外觀,你其實不會愿意花這個錢去用他們的產品。我們的產品毫無疑問性價比更高。這個就是我們小公司的優勢?!?/p>

            “每次一個寒冬期就意味著有東西要起來了”

            資本市場,特別是VR行業的“寒冬論”似乎已經變成一個繞不開的話題。在大公司也屢屢受到沖擊的情況下,初創公司是否面臨著更大的挑戰?對于這個問題,蔡樹煥卻是一臉云淡風輕。

            “這就要從兩面看。對我們來講可能是好事也可能是壞事。首先畢竟我們有些糧草可以過冬。第二個,回顧一下投資,就會發現,每次一個寒冬期就意味著有東西要起來了。越是寒冬大家就越不敢投,但是越不敢投,換個角度講不是不投,而是會更加謹慎,會考慮公司更多的技術能力、市場能力。經過這個洗禮能活下來的,至少證明說還是比較硬朗的公司?!?/p>

            因此在蔡樹煥看來,有實力的公司根本不用懼怕所謂的資本寒冬。因為在資本較熱的時候,投資機構習慣先廣撒網布局,再慢慢收緊。而現在卻到了必須謹慎對待每一筆投資的時候,真正實力過硬的初創公司更是成為“香餑餑”。

            與VR硬件聯系緊密的是包羅萬象的VR內容。蔡說,在資本收緊的情況下,接下來大多數的天使輪會出現在VR內容創作領域。而且現在的大公司為了扶植自己的VR平臺,已經開始搶一些真正具有內容創作能力的團隊。

            但無法忽視的事實是,目前VR影視內容還處在非常初期的階段。許多在傳統影視領域已是大拿的人物,在VR電影中卻還在摸索前進,但現階段產出的成果必將造福整個行業。目前市面上已經可以看到一些優質的短片,但離批量化的保持高品質內容的生產還比較遠。

            “這就愈發凸顯出攝影器材的突破對于內容發展的推動作用。有導演在拍攝時都是用GoPro去搭,但是發現很多拍的素材不能用,同步問題、拼接問題。所以我們能夠幫所有的制作團隊把整個制作的成本和難度降低到了只有原本的10%甚至更少。這對他們創作內容有非常大的幫助,因為可以把時間更多的放在創意上、試錯上,就能產生更好的內容?!?/p>

            在談到對2017年的布局和展望時,蔡樹煥表示,最主要的目標還是把硬件和用戶量做上去。

            “我們會先做專業級市場,就是面向現在各種的視頻工作室。當然它們自己就有分領域,有的做婚紗,有的做旅游,有的拍影視劇,他們自己已經有這樣的一些區分。我們會提供拍攝工具給他們。然后我們預計17年消費級的市場也會開始有些起色,所以我們17年的時候也會布局消費級的市場?!?/p>

            “等到整個VR視頻的數量鋪上去之后呢,就會形成某些平臺。就像大疆一樣,玩大疆的人多了,大疆的天空之城就熱鬧了。平臺這一塊可能就要到17年很末尾的時候了,我們也不一定是自己做,還是剛才那個思路,因為平臺是一個硬投入的東西,所以我們已經開始聯合一些合作伙伴,會去做一些分享平臺這方面的工作。而具體這個工作在17年的時候能夠做的多大,其實我們預判還是取決于硬件的普及程度?!?/p>

            而對于“硬件的普及程度”這一重要的指標,蔡認為,還是寄希望于手機廠家,因為移動端無疑是傳播輕量級視頻最好的方式。因此在即將到來的2017年,看到科技也會重點關注VR手機的出貨情況。

            2016年年末,VR行業波濤洶涌,“殺機”與“希望”同時存在,也預示著2017將會是VR能否走向大眾重要的分水嶺。愿行業內所有的企業都能夠像看到科技一樣,找準自己的市場定位,走出困頓,迎接烏云后的燦爛陽光。

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